更新时间：2026-08-27 来源：互联网编辑：帝马侯点击数： 338578次

蒲公英

望海满族乡：葡萄产业“亮晶晶”_我的网站

西西里的美丽传说

一 | 日前，安德玛公布2027财年第一季度业绩，其季度营收同比下降3%至11亿美元。但同时，安德玛盈利指标得以改善，当期毛利率同比提升5.9个百分点至54.1%，营业利润从去年同期的330万美元增至4670万美元，净利润也实现转正。 “云大哥，听说你家葡萄比去年下果早，4月上旬就能上市，我先预定着，到时给我多发点儿货。2026财年年度亏损接近5亿美元的安德玛，要迎来业绩拐点了吗？本土市场与亚太市场“双失速”将时间拉回3个月前。你家的葡萄个头大、肉质饱满、口感好，消费者特别满意。

二 | ”3月23日，广东的李先生给兴城市望海满族乡葡萄种植户云中全打来电话，提前订好货。5月12日，安德玛发布2026财年第四季度及全年业绩：第四财季营收同比下降1%至12亿美元，毛利率下降470个基点至42%，净亏损为4300万美元；2026财年全年营收下降4%至50亿美元，毛利率下降240个基点至45.5%，净亏损达4.96亿美元。

三 | 彼时，创始人凯文·普朗克自2024年回归CEO后启动的转型计划已推进两年，其核心重组策略包括组织裁员、收紧折扣、砍掉产品线、聚焦品类、转向国际等。然而，连续十个季度的营收下滑、2026财年全年的亏损，让市场对这套方案产生了质疑。

四 | 云中全（右）正在查看葡萄长势。

五 | 安德玛线下门店。仅一个季度之后，情况似乎出现了转机。 55岁的云中全种植葡萄多年，经验丰富，技术成熟，是侍弄葡萄的好手。至今年，他家共建了27座大棚，其中，22座大棚种植茉莉香葡萄，5座大棚种植阳光玫瑰葡萄。“这些葡萄都是新品种，品质上乘，在市场上销路很好。在截至2026年6月30日的2027财年第一财季，安德玛毛利率和营业利润实现提升，但财报显示，这主要受益于一笔与关税相关的退款，“毛利率从48.2%上涨至54.1%，主要得益于供应链带来的690个基点的有利影响，其中包括因回收上一年度美国部分关税而产生的640个基点。迎合市场走向，产业的发展空间才越来越宽广。” 葡萄比较“娇气”，在其生长过程中，棚间管理必须到位。云中全肯吃苦、管理精细。”换言之，本季度利润的大幅改善或并非源于经营面的根本性反转。他与5名工人长期在葡萄架下钻来钻去，把每一个细微处都照顾到。值得关注的是，安德玛正在本土成熟市场和战略增长极亚太地区面临“双失速”。分地区来看，北美地区收入下降9%，亚太地区收入下降6.6%，欧洲、中东和非洲地区收入增长12.1%，拉丁美洲收入增长7.7%。“萌芽、出枝、开花、稀果、下果等必须面面俱到，像照顾孩子一样精心。财报中称，本季度市场环境仍充满挑战，尤其在北美和亚太地区，消费者需求减弱，市场促销活动增加，企业也在持续优化产品矩阵和提升市场质量。管理得当，收获时，葡萄秧会给一个满意的答案。分渠道来看，安德玛批发渠道收入收缩2%至6.38亿美元，直营渠道收入下降6%至4.37亿美元，其中电商渠道收入在各地区均有所下跌，在消费持续向线上迁移的大趋势下，这无疑是一个危险信号。转型中遇棘手难题凯文·普朗克回归后推行的转型策略至今已有两年，但转型从来不是一件容易的事情。” 提及稀果，云中全说，正常情况下，一串葡萄上会结100颗左右的果。从产品品类来看，本季度安德玛服装收入减少2%至7.34亿美元，鞋类收入减少8%至2.45亿美元，配件收入减少4%至9600万美元。鞋类业务的持续萎缩值得警惕。

六 | 如果任其发展，果实将大小不一，且由于阳光照射不均匀、其他营养吸收不均衡，势必会导致品质不佳。稀完果后，一串葡萄上保持60颗果，就避免了以上的毛病，果品非常好，在市场上的竞争力也较强。2025年11月，安德玛与库里品牌达成战略分拆协议，结束了近13年的合作，库里品牌脱离安德玛体系，转向独立运作。正常情况下，大棚内的温度都于11月份左右升温，有利于葡萄生长。失去了这个最大的文化符号，对品牌已经承压的鞋类业务而言，无异于“雪上加霜”。

七 | 长期缺乏标志性爆款鞋款，独家科技辨识度弱化……从产品研发与品类布局来看，安德玛如何聚焦资源补齐鞋类业务短板，已成为转型中的棘手难题。“安德玛在产品专业性、创新能力上难以匹敌行业对手，而该短板需要较长时间来补齐，这或是其聚焦市场、收缩战线的重要原因，资源只有向核心业务集中才能形成竞争合力。”运动鞋服行业专家马岗对中国商报记者表示，“从这个层面来看，依托品类聚焦优化资源布局，才能重塑消费者对品牌的印象。”实际上，安德玛从专业速干紧身衣起家，原本具有的功能性能壁垒却未能在后续发展中持续加固。为了适应市场需求，迅速占领市场，卖出好价位，从去年开始，云中全利用新技术，于去年10月10日就开始给大棚升温，目前，大棚内的温度均保持在27度左右，葡萄秧郁郁葱葱，果实饱满，且已经“上色”。“往年都是五一前后上市，今年能提前半个多月，估计能卖个好价钱，比下果旺季多两倍左右。在目前的市场上，耐克手握Air独家技术，阿迪达斯拥有Boost缓震科技，Lululemon则依托独有的面料科技与剪裁体系，搭建起瑜伽服细分赛道的护城河。” 云中全家的大棚，有两种规模，一个长150米，另一个长110米，两者宽均为10米，共占地50多亩。去年，他家的葡萄产值近150万元。“看这势头，产值肯定比去年多。反观安德玛，HeatGear、HOVR、Flow等技术虽在矩阵中逐一罗列，却没能从中“长”出一个被消费者广泛记住的新一代招牌符号。想想这些，浑身有使不完的劲儿，嘴角忍不住上扬。

八 | ” 望海满族乡共种植葡萄近1000亩，大棚200多座，分布在黑庄村、朱家村、曲河村等地。去年，葡萄产量近300万斤，除了销往本地及周边外，还深受河北、广东、江西等地的客商赞誉，产值1500万元左右。凯文·普朗克在财报中也表示：“品牌正在稳固盈利水平的同时，持续加码产品创新与品牌建设，后续也将依靠差异化产品组合与清晰的品牌定位巩固高端市场形象。以目前的产业规模及发展态势，产值将比去年有明显提升。 “乡党委政府继续做好广大种植户的参谋和助手，不断优化营商环境，及时将党的好政策向他们传达，并提供先进的种植技术，靠前指导，暖心服务，不遗余力地搭建管产销一体化平台，让种植户心无旁骛搞生产，让全乡的葡萄产业‘亮晶晶’，让望海葡萄的品牌叫得更响。”今年以来，安德玛围绕产品、品牌传播多维布局，动作频频。”望海满族乡党委副书记孙亮说。4月启动“这就是腰旗”全年推广企划，押注腰旗橄榄球这个小众赛道；与数字化品牌服务公司Monks深化合作，试图在亚太市场扩张品牌影响力；同时与本土设计师Feng Chen Wang建立长期创意合作。但渠道层面收缩信号同样显现，今年6月，坐落于深圳万象天地的安德玛华南地区最大的独栋旗舰店正式闭店停运。马岗分析，品牌战略转型需要较长时间才能看到成效，加之安德玛业务布局广泛，改革阻力相对更大。品牌年内的一系列布局，本质上是挖掘细分运动品类、垂直运动场景当中的增量空间，推进市场本土化精细化运营。